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进口电商入青春得荣县花呗当面套现期 大部分创业项目已放弃(3)

www.hljwomen.org.cn时间:2017-05-31 22:38 黑龙江女性新闻网
曾碧波: 那撑死也就是两到三个品牌,再牛逼,二十个品牌好了,能有多大量?比如说刚被收购的swisse,你好不容易

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曾碧波:那撑死也就是两到三个品牌,再牛逼,二十个品牌好了,能有多大量?比如说刚被收购的swisse,你好不容易把swisse的供应链打通了,谈好品牌商,做了排他协议,做了很深的库存,万一明年中国人不买swisse,改买其他了,你不是掉沟里了吗?

代购们也挺坏的,我推广了两年swisse,明年不推了,改推swisse的竞争对手,怎么办?只要代购们联合起来,是具备这个能力的。

亿邦动力网:但消费者已经知道了swisse是澳洲很好的一个品牌,形成了消费印象,有可能明年就不买了吗?

曾碧波:回到消费本质,消费者在什么品相下,对一个品牌的忠诚度是最高的?奢侈品。保健品是没有品牌忠诚度的,消费者会因为十元的优惠就从原来的GNC跳到swisse,会因为随随便便一次断货就换一个品牌。

亿邦动力网:我买了swisse,吃了之后确实觉得效果很好,我会再买。

曾碧波:那现在代购说有更好的品牌。原来的swisse这里不好、那里不好,它的工厂不行,很脏,但这个新的高大上,工厂很牛,你买什么?

刚需、标品是没有品牌忠诚度的,都是价格驱动。swisse推了一年,红了两年,但除非swisse品牌商在中国做很深度的经营,开线下店铺,天天打品牌广告,要再维持三五年的红火,没问题。但如果swisse只是依赖代购在网店上推火它,代购们可以成就swisse,也可以废了swisse,没有根基的品牌嘛。

亿邦动力网:京东、聚美已经成为一个大的流量入口,如果它们天天推某个品牌,是能推火的吧?

曾碧波:那还真不一定管用。京东不具备推火一个品牌的能力。京东是零售品牌,不是营销品牌。谁是营销品牌?微博、微信、淘宝是,淘宝的做势能力很强。京东只能跟进,这也是他们的风格。

爆款只是一时的 跨境电商是全球生产资源的战争

亿邦动力网:你的意思是,现在市面上的爆款很可能只是一时的爆款。

曾碧波:是的,明年可能就换了。我举个例子,安利的蛋白粉前年也卖得很好,现在没人买了。

亿邦动力网:那现在进口电商在尝试走向上游,有意义吗?

曾碧波:一点意义都没有。除非有些产品的产能不够,你把农场、草场包了,那才有意义,那是复星国际在做的事,联想集团在做的事。保健品是化工品,由化工原料构成,你要多少有多少,纸尿裤也一样。

所以只是单纯收购某个品牌是没意义的。跨境进口是资源之战,是全球的生产资源的战争,中国消费者太多了,在消费全世界的资源,这个资源不是零售资源,不是品牌资源,而是上游的产能。如果这个产能是无限的,你就不用去买了。如果这个产能是有限的,比如牛奶、牧场是有限的,因为全世界能养好牛、能出好奶的草场不多。

亿邦动力网:今天如果有一家中国公司投资了花王,有意义吗?

曾碧波:没有意义,三年以后花王不流行了怎么办?完全有可能。

亿邦动力网:除了奢侈品以外,你不太相信某一个品牌能够长久的存在?

曾碧波:是的。我向来认为,好的品牌商有好的价值存在,但是好的品牌商也从来不会垄断市场。消费者的需求一定是多元的,今天喜欢这个牌子,明天喜欢那个牌子,这是合理的。

亿邦动力网:在智能手机行业,苹果就称霸了很多年。

曾碧波:苹果只能说是一个另类,它有高度的技术综合体在里面,还真不是靠一个品牌,里面有太多技术创新。日用消费品哪有那么多技术创新?又不是搞原子弹。

亿邦动力网:你的意思是说奶粉和奶粉之间的区别并不大,纸尿裤和纸尿裤之间的区别也不大?

曾碧波:没什么区别,区别在于上游的牛在哪里养。现在光明做的事就是去买草场、买牧场,这个思路是对的,它不会买品牌,品牌的增值是会发生变化的。

行业开始洗牌 资本泡沫还未明显出现

亿邦动力网:是不是所有的创业公司都面临着转型?




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