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2013电商价格战新动向:女性用品成必争之地

www.hljwomen.org.cn时间:2017-07-12 08:51 黑龙江女性新闻网
在2012年发起的两轮足以轰动世界的628价格血战和光棍节价格血战之后,众位电商大鳄们开始集体反思,认为在即将到

  在2012年发起的两轮足以轰动世界的628价格血战和光棍节价格血战之后,众位电商大鳄们开始集体反思,认为在即将到来的2013年将放弃价格战,但是随着2013年京东大庆的来临,越来越多的电商平台已经按耐不住价格战的冲动,似乎去年的口头协议瞬间就能化为乌有,于是一轮新的电商价格战开始浮上水面,从原先的口水战渐渐升级到价格战。

  但是这次价格战似乎和去年的大手笔还是存在着差距,去年的价格战基本上涵盖了各类商品,其中尤以3C家电类商品的价格血拼最为惨烈,但是今年众多电商大佬们似乎把目光放在了女性群体上,因为大量的研究表明,家电类商品的利润率要远远低于女性用品,比如化妆品、衣服以及各类母婴用品等,其中当当网和乐蜂网率先发起了价格攻势,分别提出了4亿和3亿的返利幅度。

  电商平台竞争女性用品显示了电商平台的明智

  虽然这次电商平台没有从价格上打得你死我活,也没有从促销规模和价格返利幅度上你来我往,而是纷纷将目光锁定在女性用品上,这足以显示了电商平台在价格战方面开始变得更加理性和成熟。众所周知,女性是目前电商购物的主力,而且女性用品平均的利润率要比其他行业都高,因此就算是针对女性用品进行返利优惠促销,那么对于商家而言无疑也是能够赚钱的。那么就不会害怕亏本赚吆喝的现象存在,也不至于授予众多消费者假降价攻击的口实。

  而且女性消费市场本身也在逐渐增大,那么电商平台之前的口水战实际上是变向的相互营销,虽然之间也存在着勾心斗角,但是为了一个共同的利益,在短时间里结成营销联盟也不是没有可能,对于这些电商平台而言获得最高的利润是企业运行的终极目标,所以就算是在2012年打得你死我活,那么在利益到来面前,自然会精诚团结起来。

  那么共同做大女性用品市场成了这些电商平台合作的契机,但是如果明目张胆的合作显然会让消费者觉得真诚度不够,那么口水战自然就是引起消费者关注的重要方式,目前有关女性促销方面京东和天猫还是按兵不动,但是不可否认会在不久的将来会出现令人惊喜的变化。

  女性商品是契机但是也存在着风险

  电商平台将价格战放在了女性用品方面虽然显示了商家的智慧,但是不可否认同样存在着一定的风险,那就是女性商品对于价格更为敏感,同时更加注重消费体验,这就意味着电商平台的商家需要提供更加优质的服务才能够抓住女性消费者的忠诚度,这才是电商平台营销的重点,要知道现在对于电商平台而言,流量的争夺异常惨烈,也是罪耗费成本的一块,所以通过电商促销活动提升用户忠诚度是一项重要内容。

  但是对于女性用品而言,提升用户体验度的难度相对较高,因为女性消费者更加关注商品的细节,这正是论证了利益越大风险越大,但是只要电商平台下定决心搞好体验,那么取得成功并不是一件困难的事情。本文由 中国汽车人才网原创首发A5,转载请注明谢谢!




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